發布時間：2018/10/17 點擊數：3684
在和很多旅游同行交流景區營銷工作的過程中，我發現了一個非常有意思的現象：大家經常會不約而同的搬出一套套的理論和觀點，并且這些觀點在探討的過程中，貌似都得到了大家的認可，然而，在實際操作中，卻被市場打了一個又一個響亮的耳光。我大概總結了一下這些常規的套路，看看同行都中了幾招：
1、講旅游行業必是前途光明。
例如國家近期又出臺了什么扶持措施和相關政策，發布了什么樣的發展計劃，旅游行業是個朝陽產業，所以，景區的發展前途一定是光明的，即使有困難也是暫時的。景區的發展，一定要研究好政策導向，多爭取政府支持的資金，否則，景區就要賠錢。
2、講核心競爭力必提景區文化。
景區文化符號才是景區獨有的，要想做好景區營銷，要想打造景區的核心競爭力，勢必要從發掘景區的文化內涵特色入手，以文化塑造景區靈魂，引導產品的改革和升級。
3、講景區發展必提新項目的引進。
如果沒有新項目，景區發展就后繼乏力，甚至會嚴重到威脅生存的地步，沒有新項目，景區產品就缺乏競爭力，沒有競爭力，市場就不好做。
4、講市場活力必提特色活動策劃。
沒有創新性的活動，景區就沒有市場帶動性，市場就沒有活力，活動策劃在市場營銷中的比重越來越重，甚至很多景區就靠著策劃活動來支撐。
5、講成功營銷必提費用支撐。
景區是錢砸出來的，沒有錢的市場營銷誰也沒辦法，加上市場環境不好、跨界入侵、新營銷現象、新媒體模式等等強大的信息綜合體的干擾下，沒有錢的景區營銷越來越難做了，凡是成功的案例必有大量資金支撐。
6、講未來發展必提模式創新。
現在的模式已經不能適應時代發展，不能適應市場需求，無論是產品模式還是營銷模式，貌似都摸不到頭腦了，游客不好忽悠了，錢也更難賺了，必須研究出新對策，研究出新模式出來，如果模式不對，努力白費。
還有更多就不一一列舉，就說以上六大套路，不知道你中了幾個？以上六個方面對不對，對，因為這的確是放之四海而皆準的道理，然而，這些道理能否指導景區營銷，從而獲得成功呢，未必！
同行們坐一起，大談行業環境分析，市場半徑分析、顧客導向分析、文化特色挖掘、活動帶動促銷、渠道合作輔助等等一些貌似專業的詞語，一個個講的時而眉飛色舞，時而神色凝重，一套套的理論和一個個成功的案例，套路來套路去，能讓同行們講一天不重樣，還樂此不疲。
然而，不知道你有沒發現，大家講的這些東西，都是各種各樣的政府官員，以及來源于各種不同背景的專家教給你的，那么，你有沒有思考過：這些理論究竟是怎么來的，這些觀點究竟是怎么生成的？有多少是自己工作中真實的情況反映和經驗總結？理論和現實的差距究竟有多遠？
另外，不知大家有沒認識到：大家都認可，并且經常探討，講起來一套又一套的觀點和經驗為什么在實際操作中，卻被市場和現實打了一個又一個響亮的耳光？
為什么那么多成功的案例，凡是復制的沒有一個成功的？為什么大家都明白市場營銷的道理，卻在市場運作中束手無策，一實施就跑偏？為什么一直重點挖掘的特色文化，游客卻并不買賬？為什么現在大量的景區越來越陷入困境，連生存都難以為繼？究竟怎么了？是市場不中了，還是理論過時了，還是什么原因呢？
如果說理論能解決實際問題，那旅游景區營銷應該很簡單才對，照著理論干就行；如果說專家幾句話就挽救景區與為難之中，那景區豈不是找幾個專家就可以了！事實上，一切貌似沒那么簡單。
筆者是半路出家的，這些年一直在景區一線摸索和研究旅游景區的營銷和活動策劃。根據在旅游景區一線工作的摸吧滾打，國內十幾個省幾百家景區的考察，以及和很多一線工作的同行進行交流，我深深的感受到：
旅游行業的困境，將會在很長一段時間存在，景區一線的營銷工作人員，被太多的理論和觀點誤導，在這些理論的指導下，面對多變的殘酷的市場現狀，營銷人員卻越來越迷茫，越來越找不到方向，不是理論不對，而是每個理論都有特定的制約環境，理論與現實都是有很大的差距，理論只是分析，而不是市場檢驗的真理！
我總是會質疑這些理論和觀點的真實性，甚至會懷疑那些成功的案例光環下，究竟隱藏著什么秘密，因為，我從來不認為成功會來的很簡單很突然，靠幾個理論或者幾個操盤手就可以迅速成功。
我們所耳濡目染的這些理論和觀點的來源，毫無疑問是各種專家從各種案例中分析和總結出來的，然后進行提升和推廣。在此，我毫不懷疑專家的分析和總結的能力和專業理論高度，我只是對理論和觀點產生的過程存在一些想法，特別是如下幾個方面：
1、旅游行業是個新生的行業，每一個現象、每一個成功的案例都有特定的歷史背景、市場環境和特殊性，不是放之四海而皆準的真理，如果拿唯一進行總結，把個案當普遍進行推廣，那勢必犯了一個錯誤，勢必會引導很多懵懂的人走向深淵。
鄉村旅游學袁家村，學一個死一個；山水旅游學云臺山，學一個跨一個；民宿都向莫干山看齊，看的荒涼凋敝；就連西湖的免費模式被研究了幾十年，搞的鳳凰古城又是收費又是免費來回折騰，國內還不知道多少人都在想：自己的景區這是免了好，還是不免好？
2、專家們看到的只是成功之后的東西，分析也是基于原來的理論基礎，而這些理論，大多是很多年前的，有的干脆就是其他行業的理論，經過加工和修飾后又套到案例上成為佐證。
另外，專家們在對案例分析時，有一個現象是無法回避的，那就是成功案例的發展和成長、成功的漫長過程，以及造就成功的很多內在的東西因素和巧合，專家是不知情的，所以，在分析案例的時候就有很多想當然的因素在里面。拿片面的，或推敲事實得出來的經驗和理論，這能站住腳么？然后又拿很多年前的理論來佐證這些案例，重新包裝出一些理論，你敢信么？
3、專家也不容易，特別是那些有名的專家，四處講課，為了避免錯誤和因理解不同產生的差異，更為了保全名聲，所以一般就講一些共性的東西，講一些不痛不癢，貌似有道理的東西，然后經過自身加工包裝出一套套聽起來非常高大上的理論，以顯示專家的權威。
你能不能聽懂沒關系，畢竟你不是專家，你不理解也是正常，怕就怕在你聽懂了，質疑了，那倒是麻煩了！所以，專家講的這些東西，只能是聽起來有理，操作起來無頭緒的東西。我曾經見到過一個專家，總結出一套理論，這套理論，被專家全國各地講了將近十年，講的人頭頭是道，聽的人點頭稱是。然而，講完之后呢？喝喝酒，拍拍馬屁散會了事。所以，你依照這些理論和觀點來指導工作，你要成功了，那才叫不正常！
因此，工作在一線的旅游同行，不要迷信專家的理論和觀點，我們要保持清醒的頭腦和分析能力，盡信書不如無書；
工作是干出來的，經驗是從實際工作中總結出來的；我們和專家進行交流，向專家請教，一定要學習的是分析的方法和思維方式，而不是成功的案例和一套套貌似高大上的理論。
做實際工作，還是從實際出發，多學習多總結，多探索，這樣是對自己負責，也是對所在的景區和項目負責！
那好多同行要說了，不學成功案例，不按照專家理論操作，那景區的營銷工作該怎么干？
景區營銷，只能自己根據自己景區的情況琢磨著干，再看看同行是怎么干的！
相信專家，更要相信自己，畢竟，自己的飯碗是自己干出來的，不是專家給的！即便研究了一百個成功的案例，也無法預測一個失敗的陷阱。
尤其在一線的同行們，血的經驗教訓，那都是自己趟出來的。所以，保持清醒的頭腦，審視自己所處的景區和環境，認真思考，認真分析，積極應對，一邊干，一邊研究，走自己的道路，可以和專家做朋友，學習專家的思維和分析問題的方式，但是到實際工作，還是少講那些成功的案例和理論吧！
掃碼關注微信公眾號
