發(fā)布時(shí)間：2019/12/06 點(diǎn)擊數(shù)：3676
01.小程序真的是未來么
小程序都在哪些平臺？這里給大家先分析一下，首先第一個(gè)推出的是微信小程序，接著淘寶、支付寶這些緊隨其后，也推出了小程序，特別是支付寶通過小程序打通了很多商家的支付、商家的會員，淘寶慢慢也介入。接著推出的是百度小程序，百度在搜索的時(shí)候，一周一個(gè)網(wǎng)站，包括攜程和一些大的網(wǎng)站，基本上都掛在了小程序的體驗(yàn)。近抖音頭條系的小程序也開始上線了，目前在市場的初步預(yù)熱階段，等于是頭條系整體的擁抱小程序。頭條來了，抖音來了。
為什么會有小程序的出現(xiàn)？剛剛講的是現(xiàn)象，接下來我們分析一下本質(zhì)，就是移動(dòng)端它不比在pc端，很多網(wǎng)頁之間的跳轉(zhuǎn)和服務(wù)之間的跳轉(zhuǎn)是非常麻煩的，一個(gè)APP跳到另一個(gè)APP上，大家互相之間是不太愿意把我的流量導(dǎo)入別的APP的流量里面去，大家都愿意用戶都在我的平臺上玩，這時(shí)候像微信這樣的大平臺，用戶都在上面，他怎么樣去提供更加豐富的應(yīng)用，能夠讓他的用戶不要離開微信，所以才有小程序的誕生。
小程序的好處是什么？它是比如說在這種超級的APP的應(yīng)用之上開發(fā)自己的一個(gè)應(yīng)用上的應(yīng)用。那么小程序大的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？其實(shí)他風(fēng)險(xiǎn)就在于底層操作系統(tǒng)，對小程序是不歡迎的。什么叫底層操作系統(tǒng)？比如說蘋果系統(tǒng)或者安卓系統(tǒng)，他們早是拒絕在微信里面再開發(fā)小程序，因?yàn)檫@是搶了他們的飯碗，他們是系統(tǒng)層的應(yīng)用，比如說IOS系統(tǒng)安卓系統(tǒng)，那么小程序在應(yīng)用之上加了應(yīng)用，當(dāng)微信體系上面加上了小程序以后，比如說我們做小程序的團(tuán)隊(duì)，只要一次開發(fā)，就無論是安卓端，還是IOS端的微信上面都可以打開我們這個(gè)小程序了。
小程序的使用優(yōu)勢。比如說用戶在抖音上面看到了一個(gè)很好的旅行地點(diǎn)，他想去他首先要買票，你跳轉(zhuǎn)的不是攜程的小程序，而是跳轉(zhuǎn)到一個(gè)其他的網(wǎng)頁，或者是跳到一個(gè)鏈接再跳到攜程去，大家注意我們剛剛說了幾個(gè)原則，第一如果是跳到攜程去，大家可以看到現(xiàn)在抖音上面購物的時(shí)候就是要跳到淘寶去的，那么這時(shí)候跳轉(zhuǎn)就會有很多的損失，對不對？你說抖音的產(chǎn)品經(jīng)理會不會覺得看得出來這里面有衰減的損失。第二，如果說不用小程序的話，那抖音他自己做一個(gè)小店對吧？現(xiàn)在就是這么做的，那么抖音的小店是誰開發(fā)的？是抖音的產(chǎn)品經(jīng)理和抖音的產(chǎn)品技術(shù)部門一起合作的一個(gè)產(chǎn)品，好，抖音是這么解決買東西的問題，那么反過來我們說快手如果上了小程序以后會怎么辦？如果快手上的是小程序是用全社會的力量，大家去開發(fā)的這個(gè)東西，請問是抖音的用自己閉環(huán)壟斷的資源去做的購物體驗(yàn)好？還是未來快手做的購物體驗(yàn)好？大家去可以思考這個(gè)問題，是用了全中國的開發(fā)力量和全中國的各大產(chǎn)品經(jīng)理的這種力量去優(yōu)化出來產(chǎn)品好，還是說就一家公司力量的好，大家去思考這個(gè)情況！
所以當(dāng)我們理解清楚這個(gè)未來是什么樣的情況以后，大家就很容易去得到一個(gè)很堅(jiān)定的一個(gè)結(jié)論，小程序是勢在必得，是移動(dòng)APP發(fā)展后的一個(gè)必然結(jié)果。并且我們說真的是未來已來，不管你在意它還是不在意，小程序必然會在抖音上面遍地開花，如果不信我們?nèi)齻€(gè)月后看一看。
02.小程序和H5的區(qū)別是什么
大家知道有一種H5頁面，網(wǎng)頁。在小程序出來之前，包括現(xiàn)在也有很多的鏈接，都是點(diǎn)到H5頁面的，包括現(xiàn)在的抖音自己的跳轉(zhuǎn)，包括很多的網(wǎng)頁調(diào)用都是H5頁面。那么我們第二個(gè)問題就是小程序和H5的區(qū)別是什么？小程序和H5的優(yōu)劣是什么？我們從三點(diǎn)來看。
第一，功能。功能就是三個(gè)字叫有沒有，就是說有沒有這個(gè)功能，IOS有的功能小程序有的功能H5有沒有？H5有的功能小程序有沒有？當(dāng)然從這一點(diǎn)來看，H5基本上有所有的功能，但是小程序在一些功能上面沒有完全的具備，就比如說我們在大家都知道在微信上面用IOS蘋果手機(jī)是不能用小程序進(jìn)行知識付費(fèi)的，也就是說在這一點(diǎn)上面微信和蘋果端沒有談攏，所以在蘋果的手機(jī)上面，微信是不能提供知識付費(fèi)版的小程序的，購買只能購買實(shí)物類，商城只支持實(shí)物類的購買，而對于知識付費(fèi)型是不能的，大家知道為什么嗎？這里面簡單說就是，蘋果對所有的虛擬產(chǎn)品他要去進(jìn)行抽成的，要抽到分之30。這時(shí)候的話就是會導(dǎo)致什么？蘋果版的微信的知識付費(fèi)的課程天然的就要比安卓的課程要貴一點(diǎn)，或者說價(jià)錢會不一樣，其實(shí)是蘋果的問題，所以我覺得微信想了想說了算了，這一點(diǎn)我們就不做了。
所以在微信小程序上面在蘋果系統(tǒng)里面的知識付費(fèi)是比較欠缺的，這也是為什么前面一段時(shí)間得到的CEO羅振宇就整體沒有那么重視小程序，而還是重視APP了，因?yàn)榈玫蕉际侵R付費(fèi)大量的這種虛擬產(chǎn)品，但是小程序是是不支持的，所以他也沒辦法，所以主力的做自己的APP了。這是功能上有一些區(qū)別。
第二，體驗(yàn)。小程序和H5的體驗(yàn)，，功能叫有沒有，體驗(yàn)叫好不好。我們說小程序的整體的操作體驗(yàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于H5，H5的體驗(yàn)在移動(dòng)上體驗(yàn)是非常不好的，而且開發(fā)難度很大，小程序開發(fā)難度也有，但是小程序的匹配跟各個(gè)手機(jī)這些匹配是很好的。因?yàn)槊恳粋€(gè)超級APP他們已經(jīng)做好了匹配，你只要匹配好超級APP就行了，而H5它是個(gè)脫離APP以及脫離系統(tǒng)級別的，它是網(wǎng)頁時(shí)代的一個(gè)產(chǎn)品，所以他很多的兼容性它需要開發(fā)團(tuán)隊(duì)自己去調(diào)整。
那么H5它需要針對不同型號的手機(jī)都要去進(jìn)行調(diào)整，否則有時(shí)候點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)頁，在移動(dòng)客戶端體驗(yàn)的時(shí)候，有時(shí)候點(diǎn)到一個(gè)網(wǎng)頁一個(gè)網(wǎng)站去，大家會發(fā)現(xiàn)不同手機(jī)的體驗(yàn)相差很多，有的字體特大體驗(yàn)特別不好，為什么？是因?yàn)閷Ψ降腍5網(wǎng)站的程序員沒有對你這一款手機(jī)進(jìn)行體驗(yàn)的優(yōu)化，所以就非常不好，所以他的體驗(yàn)是非常是比起小程序是差非常多的。
第三，區(qū)別。我們說入口到底多不多？做小程序有一個(gè)很重要的目標(biāo)是為了獲取更多的用戶或者說更多的客戶。但是如果說入口特別少，或者說超級APP給你開放的入口特別少的話，你的獲取客戶的效率也低，如果開放的入口越多，你的效率也越高，小程序和H5的入口都很重要。大家看，我們分析其實(shí)在這個(gè)微信端，小程序和H5的入口都差不多，但是小程序的入口還是多，為什么多？因?yàn)榭梢苑臜5鏈接的地方，二維碼上也可以放小程序碼，在微信里面可以放H5二維碼的地方也可以放小程序碼對吧？但是在很多小程序的入口，微信里面提供的小程序的入口，比如說下滑就能看小程序列表，這些地方并沒有讓你去把你的H5網(wǎng)頁也放上去。所以我們結(jié)論還是小程序的入口會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于H5的入口。
那么我們再來看一下抖音端和頭條端，安卓版的抖音上面目前已經(jīng)有五個(gè)小程序的入口了，也就是說在五個(gè)場景下用戶都能抵達(dá)到你的小程序，而如果是H5的話，它只有非常少的個(gè)別場景，而且還是需要一定權(quán)限的號才能抵達(dá)到你的H5的頁面，所以也仍然是小程序的入口會遠(yuǎn)多于H5頁面的入口。
上面說的這個(gè)也就是說小程序和H5的區(qū)別是什么。我們經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)叫除了IOS的知識付費(fèi)類的小程序應(yīng)用對用戶的體驗(yàn)不是太友好，其實(shí)是收費(fèi)不是太友好，那么其他的都是小程序要完勝。從這個(gè)角度來講也是小程序?qū)⑹呛蠼鉀Q超級APP上面的二次互動(dòng)，或者是深度體驗(yàn)的一個(gè)必備的利器。
03.小程序怎樣能帶貨
能不能帶貨這個(gè)問題很多人都會直接問，但是往往很多銷售團(tuán)隊(duì)都會回避這個(gè)問題，我今天統(tǒng)一做個(gè)解答。我想說的是，首先第一小程序是肯定能帶貨的，但是小程序帶貨并不是像一些銷售人員的承諾，說加了小程序就能帶貨，他不是這種帶貨邏輯，小程序帶貨的核心邏輯是小程序的體驗(yàn)非常好，他能夠提高你的貨物的銷量，能夠提高你的帶貨率。
大家可以想象抖音上面如果沒有小程序的話，得跳出抖音來到淘寶，后再售賣，在互聯(lián)網(wǎng)上的每一級跳轉(zhuǎn)都會損失很多流量，但如果是小程序的話，你直接在小程序里看到它就能打開，直接交易，這時(shí)候成交率會提高非常多，這是一個(gè)核心原因。
抖音小程序帶貨通識
它講的是推薦算法，在整個(gè)視頻的頁面和詳情頁以及回復(fù)頁都會彈出視頻里面要賣什么貨都可以關(guān)聯(lián)上，也是點(diǎn)擊購買，像我們剛剛說了一氣呵成，所以說整個(gè)的小程序是提高你的購買成交率的，而不是說小程序就能賣帶貨了，我覺得這也是這個(gè)市場上在瞎忽悠，一定要知道小程序是提高你的成交率，而不是能不能直接提高你的成交量。
當(dāng)然你要說提高成交量，我們說有一個(gè)點(diǎn)，就是抖音小程序上面安卓上面有五個(gè)入口，進(jìn)入你的小程序的頁面會比較多，目前IOS抖音只開放了一個(gè)入口，但是我們相信未未來肯定會有更多的入口會出現(xiàn)的，因?yàn)橹灰挥懈偁帲灰挥袑Ρ龋脚_方立刻就會往用戶交互體驗(yàn)效率高的方向去走，這一點(diǎn)大家肯定要有信心，而且也相信他們就是這么做事的，他們的決策點(diǎn)就是這樣的。
掃碼關(guān)注微信公眾號
